联系我们：

　　厦门盈趣科技股份无限公司次要为客户供给智能节制部件、立异消费电子等产物的研发、出产，并为中小型企业供给智能制制处理方案。次要产物有空气净化器、植植器、加湿器等健康产物以及电子防眩镜、座椅回忆模块、天窗节制模块等汽车电子产物。

　　答：家用雕镂机是一款立异创意程度较高的产物，客户已成立了笼盖产物、耗材及平台内容等为一体的产物和办事生态。其次要功能是采用刀片镂空手艺切割事先设想的图形，可对纸张、布、皮革等分歧材质进行切割，多用于家庭手工制做贺卡、剪纸、礼盒、手刺、拼图、纸模制做等，而且其可取智能终端毗连获得丰硕的题材库，具有优良的DIY消费体验；此外，客户也一曲正在环绕动手工从动化范畴持续结构周边产物，如近年推出的家用图标图案熨烫机能够将切割好的图标图案熨烫正在衣服等布料上，进一步满脚用户定制化的个性需求。

　　答：（1）目前公司已正在厦门、深圳、上海、、等国度或地域设置了研发核心，建立起全球研发系统，具有电子、布局、软件、工业设想及测试等多种本能机能研发人员1300余名，研发人员占比20%以上，研发步队还正在持续扩大。公司的UDM营业模式有一个特点即产物高度定制化，这需要较高的研发投入、丰硕的研发人才和研发手艺的储蓄和堆集。公司UDM营业模式另一个特点是研发产物的同时研发智能制制系统，我们也正在不竭加大从动化和消息化范畴的研发投入。所以这几年我们研发投入的绝对金额仍是比力大的。（2）公司正在一些比力发财的国度和地域，如深圳、上海、、等地投资设立了子公司，这些地域的人员薪酬程度相对较高。此外，国度激励“配合敷裕”，各个行业的工资程度也会响应提高。我们但愿通过有合作力的薪酬吸引一流的人才。（3）企业之间的合作归根到底是人的合作，是人才配比和人才程度的合作，所以这几年我们加大高端人才引进力度，为将来做好充实的预备。

　　答：正在从动化营业范畴，我们不断地正在进行研发投入，将人工智能导入从动化，同时也正在本人研发六轴机械手臂，此外，我们正在积极摸索从动化和消息化范畴的尺度化，目前正正在积极挖掘电子、卫浴、塑胶等行业范畴的合做机遇。正在智能家居范畴，公司持续、稳步投入，人员及产物储蓄，次要采用B2B2C、曲营+代办署理的体例拓展智能家居营业。

　　（2）正在UDM2。0营业方面：2022年，公司将继续加大正在工控、车规、医疗及高端食物机械等范畴的资本投入。①我们取电帮力自行车客户合做研发出产的几款新产物已于2021年连续量产，2022年及将来几年的业绩增量值得等候；我们很是注沉和该客户的合做，将其做为我们实施UDM2。0的主要抓手，并将借此契机，以车规级的尺度不竭提拔公司研发、项目办理、质量管控及客户办事等各方面的能力，为将来更好的成长打下结实的根本。②正在工控范畴，我们取罗技客户正在Gaming和VC范畴合做的产物也很是值得关心，Gaming和VC是罗技近年来成长最快的两个事业部，收入占其总营收的比例快要50%，公司正在这两个范畴的资本设置装备摆设及手艺结构等方面也获得了客户史无前例的注沉，目前两边正正在就一些单体价值量高的单品开展合做，量产后估计将给公司带了不错的收入贡献。

　　③公司取雀巢合做的高端食物机械等相关产物正在往后几年该当城市有比力较着的成长，我们将持续结构高端食物范畴的零件研发，目前公司也连续收到一些其他食物范畴行业领先客户的询盘。④正在医疗范畴，本年我们曾经起头为国表里的一些客户开辟医疗范畴的产物，次要做医疗范畴从动化或电子化的产物器械，估计本年下半年会有医疗范畴的产物量产，实现正在该范畴零的冲破。

　　答：2022年Q1利润率同比下降次要有以下几个缘由：分歧毛利率的产物发卖占比有所变化，2021年毛利率较高产物占比力高；客岁Q1之后，芯片、原材料等价钱上涨较快，海运费增加较快；公司产物发卖次要采用美元结算，美元资产的持有量相对较多，汇率的波动对公司会有较大的影响，本年Q1汇率取客岁同期比拟仍是相对较低的。

　　盈趣科技002925）4月26日发布投资者关系勾当记实表，公司于2022年4月23日接管63家机构单元调研，机构类型为QFII、安全公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司董事会秘书对2021年及2022年第一季度运营环境及财政情况进行报告请示。 二、公司带领就以下问题取投资者进行沟通交换。

　　（1）正在UDM营业方面：①家用雕镂机的客户具有优良的盈利模式，曾经成立笼盖产物、耗材及内容为一体的产物和办事生态，这三部门是相辅相成、互相推进的，并逐渐向愈加健康的标的目的成长。

　　（1）我们目前正在通过多种体例提拔研发效率。一方面，我们把研发的工时做好数据记实和阐发；另一方面，我们成立全球研发人员能力地图，登记各研发人员擅长的细分范畴；此外，我们通过PLM系统，处理有时差的协同研发问题。通过这些办法，能无效的提拔研发效率，正在本来根基的研发范畴，研发人员不必然需要绝对数量的添加。（2）正在我们UDM2。0计谋范畴，例如工控、车规、医疗及高端食物机械等范畴需要招募一些材料、主要零部件、仿实能力、AI、AIoT等专精范畴的研发人员。

　　答：按照我们本来的打算，本年估计有100-150个研发人员的招募需求。次要仍是看我们项目标进展，还有新产物的推进环境。

　　答：（1）公司产物布局发生变化，跟着公司其他营业的快速成长，毛利率较高的产物占比降低；（2）2020年疫情以来，公司赐与客户必然降价支撑、部门原材料价钱上涨以及美元贬值等缘由导致产物毛利率下降；（3）跟着公司运营规模的扩大，折旧费用、水电费、研发人员和办理人员薪酬，以及市场营销推广费用等费用添加；（4）因为疫情影响，客户推出新品的节拍放缓。

　　（4）正在健康范畴，植植器产物比来一年快速增加，估计将来该产物仍将连结这种快速成长的态势。

　　按照客户公开披露的数据，家用雕镂机客户的用户数已跨越640万，目前已正在全球跨越45个国度或地域发卖，短期的业绩波动不会改变其持久的成长趋向。②公司为电子烟客户供给电子烟细密塑胶部件，同时正正在取客户开展电子烟焦点部件的合做，第一季度电子烟细密塑胶部件收入同比增加近20%，跟着两边合做的不竭深化，将来公司电子烟相关产物的成长还常值得等候的。

　　答：总体上来看，公司产物以出口为从，受万圣节、节和圣诞节等节日的影响，凡是公司下半年收入会比上半年好一些；2021年因为疫情、缺料、船期严重等要素的影响，呈现了反周期的环境。估计2022年将会逐渐回归至往年的行业季候性周期。

　　问：请问2022年Q1利润率同比下降的次要缘由是什么？请对2022年Q2、Q3的利润率做一个瞻望。

　　往后瞻望，利润率压力仍然存正在，但有益的要素也正在积极发生感化，例如我们通过提拔从动化程度、提超出跨越产效率、提高产物的良率和曲通率、加强整个供应链的办理程度等各类办法来不竭地优化成本、降低费用等；此外，我们也关心到了近期美元兑人平易近币汇率的变化，对毛利率也有积极的影响；最初，我们认为推出新品是缓解毛利率压力最无效的体例，公司接下来连续会有新品量产。总的来看，我们认为接下来毛利率程度会相对不变。

　　答：总体来说，公司UDM2。0计谋是指正在研发能力、客户拓展和办事能力、项目办理能力、供应链办理能力、智能制制能力及质量管控能力等各方面分析配套能力都向更高程度迈进一大步。如正在手艺研发方面，积极拓展车规、医疗、食物范畴，并寻求音视频、人工智能、节制、5G手艺、无线和谈等范畴相关手艺的使用和开辟；正在客户拓展和办事能力方面，成立Global marketing，充实操纵欧洲和子公司、design house和签约客户代表等，不竭开辟其他国际出名企业客户，全面实施humility客户办事，全方位提拔客户对劲度；正在供应链办理方面，不竭深化集团供应链办理模式，加大资本整合及共享力度，率领优良的供应商到马来西亚投资，加速马来西亚智制供应链当地开辟节拍等。

　　问：公司2021年员工总数相较前一年没有太大变化，人均产值的增速仍是挺高的，相对的人均薪酬有一个快速的增加。往后去看，我们正在人员投入上有什么样的考虑？客岁停业收入有一个比力好的增速，但人员没怎样增加，背后有什么亮点或者成效吗？

　　（3）正在OBM营业方面，汽车电子本年无望实现比力好的增加。我们持续优化车身的节制部件、防眩镜等焦点产物，同时集中力量进行智能座舱范畴的研发。目前来看，将来汽车电子这块营业的增量是值得等候的。